Was ist das Fazit vom Käufermarkt, welchen wir seit ca. 1,5 Jahren haben ?
Immobilienpreise hängen von verschiedenen Faktoren ab. Diesbezüglich können Preisrückgänge je nach Standort und Zeitpunkt variieren. Jedoch sind auch in A-Städten seit ca. Mitte 2022 die Immobilienpreise teils um 20 % gesunken.
Aufgrund der gestiegenen Zinsen, preistreibender Inflation und negative Zukunftsaussichten, hat sich seit Mitte 2022 ein Käufermarkt entwickelt.
Früher standen die Kaufinteressenten bei Immobilienangeboten Schlange. Viele die es sich bei dem früheren niedrigen Zinsniveau nicht hätten leisten können eine Immobilie zu erwerben, sahen plötzlich die Möglichkeit doch den Traum vom Eigenheim zu verwirklichen.
Seitdem sich die Zinsen ca. vervierfacht haben, die Banken mindestens 2 % Tilgung ansetzen viel höhere Fixkosten berechnen aufgrund der gestiegenen Verbrauchskosten, sind weniger Kaufinteressenten vorhanden und die Verkäufer stehen eher Schlange bei den Kaufinteressenten.
Daher ist es beim Verkauf zum jetzigen Zeitpunkt wichtiger als vorher, dass der Verkäufer einen Makler beauftragt, welcher eine professionelle Immobilienbewertung vornimmt und mit einem realistischen Verkaufspreis an den Markt geht.
Dementsprechend sollte dieser Qualifikationen und Erfahrung in der Immobilienbewertung vorweisen können und den entsprechenden Markt vor Ort kennen. Ansonsten besteht die Gefahr, dass die Immobilie am Markt verbrannt und zum Ladenhüter wird.
Bei der Immobilienvermarktung ist es aus meiner Sicht heraus notwendig, dem Kaufinteressenten visuell die Immobilie transparent und umfassend darzustellen, durch beispielsweise einen 3-D Grundrisse und eine virtuelle Hausbesichtigung.
Zudem sollten sämtliche wichtige zum Verkauf erforderliche Unterlagen vor der ersten Besichtigung bereit liegen, damit der Interessent über alle wichtigen Faktoren welche eine Kaufentscheidung hervorrufen informiert ist.
Der Immobilienmakler sollte sich nicht nur auf eine oder mehrere Online-Immobilienbörsen verlassen, sondern zielgerichtete Marketingkampagnen in den sozialen Netzwerken, gegebenenfalls auch in Zeitschriften der Zielgruppe und regionalen Werbeträgern realisieren.
Autor : Karsten Falkenhayn – falkenhayn@falkenhayn-isk.de
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